斯特拉瑟(奥托斯特拉瑟)

乔丹的励志故事

乔丹的励志故事大全 　　 我是为了赢球来的，我聆听着人们对我的称赞，我享受着成功带来的喜悦，我知道自己所追求的是什么，但是我从来没有停止过向更高境界迈进的脚步。 　　 乔丹的励志故事：高贵的生命不卑微 　　他是黑人，1963 年出生于纽约的布鲁克林贫民区。 　　他有四个兄弟姐妹，父亲微薄的工资根本无法维持家用，他从小就在贫穷与歧视中度过。 　　对于未来，他看不到什么希望。 　　那年，他十三岁，父亲递给他一件旧衣服：“这件衣服能值多少钱?” 　　“大概一美元。”他回答。 　　“能卖到两美元吗?要是你卖掉了，也算帮了我和你妈妈。” 　　他点了点头：“我可以试一试，但不一定能卖掉。” 　　他小心地把衣服洗净，没有熨斗，就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。 　　第二天，他带着这件衣服来到人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。 　　他紧紧地攥着两美元，一路奔回了家。 　　以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后去闹市里卖。 　　如此过了十多天，父亲又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到 20 美元?” 　　怎么可能?它顶多值两美元。 　　父亲启发他，“你为什么不试一试?总会有办法的。” 　　终于，他想到了一个办法。 　　他请学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。 　　他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。 　　不一会儿，一个开车接少爷放学的管家为他的小少爷买下了这件衣服。 　　那个十来岁的孩子很高兴，还给了他 5 美元的小费。 　　25 美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。 　　回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到 200 美元吗?”父亲的目光幽幽地闪着光。 　　这一回，他没有犹疑，沉静地接过了衣服。 　　两个月后，当红电影《霹雳娇娃》的女主演拉佛西来纽约做宣传。 　　记者招待会结束后，他推开身边的保安，扑到拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。 　　拉佛西看到是一个纯真的孩子索要签名，便痛快地签上了自己的名字。 　　 乔丹经典励志故事：在淘汰自己中飞翔 　　20世纪90年代的一天，美国总统克林顿携夫人希拉里出席一个为残疾人谋求职业的仪式，与此同时，一名美国运动员退役的新闻发布会正在美利坚大地的另一处举行。身为一个球迷，克林顿也未能免俗做到心无旁骛，他忍不住仪式上说了毫无干系的一番话：“在我的一生中，还人没有看到有其他的运动员能将头脑、身体和精神诸项素质结合得像他那样精美。我认为美国的体育迷用一到两天的时间发出‘喔啊’的感叹是很正常的`。如莱特兄弟一样与其他的美国先驱，他证明了人类确实可以飞翔!” 　　那一年这名运动员36周岁。几个月以前，他用一次匪夷所思的出手为NBA留下了一道曼妙的曲线，以87比86的比分助芝加哥公牛队反败为胜，并为自己摘得第六枚总冠军戒指。 　　在美国NBA职业篮球队中，有天分的篮球队员很多，而真正称得上“飞人”的却只有一人——乔丹。 　　是什么动力，让乔丹获得如此的成绩呢?答案是：教练的一句话改变了他的一生。 　　在乔丹还是个不太知名的球员时，一场比赛胜利后，乔丹和同伴正沾沾自喜地畅说胜利的喜悦。 　　教练却未露出过多的胜利的笑容，而是把乔丹拉到一旁，严肃地把乔丹批评了一通，其中的一句话使乔丹永铭于心：“你是一个优秀的队员，可今天的比赛场上，你发挥得极差，完全没有突破，这不是我想像中的乔丹，你要想在美国篮球队一鸣惊人，必须时刻记住——要学会自我淘汰，淘汰掉昨天的你，淘汰自我满足的你……” 　　乔丹就是凭借着这位高中时的教练的一句话，挺进了芝加哥公牛队。后来成为全美国乃至全世界家喻户晓的“飞人乔丹”。 　　抛却出神入化的球技，人们更难忘怀的还有乔丹的人格魅力。在千万富翁云集，但却充斥着大麻味道和文身色彩的巨人阵营中，似乎只有乔丹出污泥而不染。他恪守体育道德，尊师爱幼，大有君子之风。在青少年心中，乔丹成了无瑕的榜样。这正是与他不断进行自我淘汰，不断地淘汰自身的不完美有关! 　　 乔丹的励志故事大全：乔丹脚上的鞋子 　　1984年，美国耐克公司的股票每股跌至6美元左右。为了扭转局势，总裁罗布·斯特拉瑟决定重磅出击，探索新的出路，重新定位公司的经营策略。思谋再三，他决定赌一把——进军运动鞋市场。因为公司当时已别无选择。他将全部赌注压在了一个人的身上。 　　这个人就是乔丹。1984年，可谓乔丹事业上的丰收年。斯特拉瑟看中乔丹，因为他既有出众的篮球技术，又有绝佳的身体条件。乔丹不是粗壮型的运动员，他的身体只有4%的脂肪，而常人则在15%以上，这使他的弹跳力和滞空能力极佳。他跳高能跳过两米，跳远为米，原地纵跳超过米，滞空时间超过两秒，还能在滞空过程中完成多种动作的变化，令人防不胜防。乔丹正是凭借这些特异的素质吸引了耐克公司，于是他们对乔丹发出了邀请。 　　但他们不知道，乔丹心里装的根本不是“耐克”，从高中起，他就是个“阿迪达斯”迷。在北卡罗莱纳大学那会儿，他就是穿阿迪达斯鞋打比赛的。因此，当耐克公司提出要和他见面时，他差点一口回绝。因为，他根本连耐克公司的人都不想见。这年夏天，乔丹为了公牛队全国各地到处飞，累极了。他对每个人说自己不想去见耐克公司的人，更不想飞到俄勒冈的波特兰和耐克签约。最后，乔丹父母忍不住出面劝他：“孩子，这很重要，你得听听大家的建议。”就这样，乔丹愣是被大伙拖到了俄勒冈。 　　对于乔丹的到来，耐克公司举行了隆重的欢迎仪式，罗布·斯特拉瑟等一干公司的头头们都在场。他们讨论着要在乔丹身上为整个运动鞋工业重新下定义。斯特拉瑟滔滔不绝地诉说着自己的远大抱负，说公司准备专门为乔丹制造专属于他的鞋，并说要重新定义体育运动鞋业。如果乔丹与耐克签约5年，每年将得到25万美元，算是他广告形象的使用费和奖金。 　　这份合同的金额在当时是很可观的，但这并没有博得乔丹的好感。他认为耐克公司从未有过做运动鞋的任何经验，自己风险较大;而另一个主要原因是，乔丹对阿迪达斯仍抱有幻想，他更希望跟阿迪达斯签约。几乎所有在场的人都看出了乔丹的心不在焉。这个刚刚蹿红的篮坛明星显然对合作事宜不怎么感兴趣。耐克高层们有的面呈失望之色，有的甚至感觉被愚弄了。只有总裁罗布·斯特拉瑟，依然在那里高谈阔论。他不仅对乔丹的敷衍视而不见，还时常弯下高大的身躯，不时插科打诨地赞扬乔丹在赛场上的某些精彩表现，那份平心静气的态度超出了所有人的预料。最后他又一次诚恳地宣布自己的计划，然后两眼一眨不眨地望着乔丹，期待他的明确表态。令人失望的是，乔丹并未表现出多大的喜悦之情，只是站起身来，表示会考虑一下。 　　没有死心的斯特拉瑟，仍在做着最后的努力，他说道：“好吧，请你考虑一段时间，然后把想法告诉我们。”乔丹边朝外走边在心里说：“就算再考虑，我还是会和阿迪达斯签约的。” 　　从耐克公司出来后，乔丹兴冲冲地直奔阿迪达斯公司，把耐克公司给他提供的条件告诉对方，并问能否提供与之相近的条件。但阿迪达斯没有给他任何答复。其实乔丹以前曾和阿迪达斯打过交道，和他们的老板的几次谈话，让他感觉极不舒心，他隐隐地产生了一种莫名的失意，预感到这不是一个很好的开端。尽管他的心还惦念着阿迪达斯，但他们却一直未提出进一步合作的具体条件，似乎他们并不想在美国篮球市场上有所作为，他们不愿意冒任何风险。无奈之下，乔丹只得放弃跟阿迪达斯合作的幻想，主动与耐克公司取得联系。 　　斯特拉瑟喜出望外，堪称天才的他终于赌赢了这一局!双方一拍即合，很快，耐克公司专为乔丹设计的第一代运动鞋面世。1984-1985年的整个赛季，乔丹无论平时训练还是参加比赛，总是穿着红黑两色样式的耐克篮球鞋。乔丹不是个忘恩负义的人。毕竟耐克公司在他身上投入了那么多钱，他用这种方式回报他们对自己的青睐。由于他鞋的颜色同公牛队的服装颜色不统一，NBA下令禁止乔丹穿耐克鞋。乔丹毫不理会，继续穿，于是每场比赛后他都要被NBA总裁罚款，先是1000美元，接着是3000美元，后来是5000美元。 　　消息传到耐克公司，斯特拉瑟不禁心中暗喜。因为NBA的禁令的效应可不一般啊，要达到这样的广告宣传效果，原本要花费他们好几百万美元呢。他将计就计地为乔丹拍了这样一则广告短片：镜头首先从乔丹的头开始，然后慢慢下移到他的躯干上，最后移到他的脚上。当镜头停在新款耐克鞋上时，屏幕上展现的是球鞋上画上了一个大大的叉，画外音为：“禁止!” 　　广告一出，耐克的鞋子销量猛增，成了广受人们喜爱的产品。 ;

读《鞋狗》：在创业的路上，寻找“同类人”

读《鞋狗》，耐克的创始人菲尔奈特在他的创业旅途中，一路在寻找“和我一样的同类人。”，奈特是“鞋狗”，他的同类人也是“鞋狗”。 序言中有人用这样的一句话来形容奈特和他那帮鞋狗们， “以此为生，精于此道，乐此不疲，革新此业” ，读完此书，也想成为这样的人，真正热爱自己的事业，并以此为傲，奋斗一生，乐此不疲，如果能做到成为撑起行业的桥梁，那更是不枉此生！ 奈特能成功自创品牌也与他的创业合伙人有着密切关系。奈特亲切地称呼他们为“鞋狗”，就是那些全身心投入去制造、销售、购买或设计鞋子的人。 现在想想，为什么耐克的口号是“just do it”，这不仅和运动的精神有关，也和耐克的创始人和他的团队成员相关，他们的精神共同影响着像我们这样的一个个普通人。 奈特说，在鞋狗们身上共同点大于他们的差异点，他们原先都经历过失败，每个人都曾为自己定下一些目标，都曾试图去获得社会的认可或找出人生的意义，但是最终都无功而返： 海斯因为太胖而无法成为一个合伙人； 约翰逊不能适应这个所谓常规世界朝九晚五的生活； 斯特拉瑟曾是一个讨厌保险和律师的保险律师； 伍德尔在一次意外事故中失去了所有的儿时梦想；而奈特本人则被钟爱的棒球队开除，心碎到不行。 奈特认为他团队的每一位成员都是天生失败者，但是他却依然相信只要他们聚拢在一起去做一件事，““just do it”，肯定会获得胜利。 约翰逊 是奈特的第二个鞋狗，他非常认真，身上有两个特点， 一是他是个细节控， 会投入自己的所有热情去关注每个细节，把工作中所遇到的所有细节和问题记录在案，然后会写信反馈给奈特；第二，当奈特没有经常给他回信时，他是个直肠子，会跟奈特抱怨，但事实上，内心却没有特别在意， 因为别人对他任何态度影响不了他对这份事业的热爱。 他能让自己的老板感到没有回复他的信而惭愧，他能让自己的老板知道虽然团队的成员会再增加，而“约翰逊”只有一个。身在职场的我们，如果可以让老板因为没有及时回复我们信息而惭愧，让老板认为我们是独一无二的一个，那说明我们足够优秀。 还有一点， 在个人喜好和大局之间，约翰逊总能顾全大局。 当奈特因为工作需要派遣他去另外的城市或者安排他去干另外的一项工作，他先是否决，紧跟着是愤怒，接着是讨价还价，然后沮丧，最后终于接受了。这是约翰逊惯常的5个阶段，奈特说他总能为顾全大局而调整自己，包括工作的地方、工作的方式甚至心态。 对待任何一项工作我们每个人都会有自己的喜好，但不是每个人都可以做到顾全大局。 约翰逊还有一个特点就是，他痴迷于阅读。 书中有好多情节描写到奈特的“鞋狗们”，约翰逊出现的镜头就是他在看书，奈特说，奈特认为自己是热爱阅读的，而约翰逊可谓痴迷于阅读。我想约翰逊的人生智慧应该就和他爱读书有关吧。 奈特的第三个鞋狗是伍德尔 ，他原本是田径明星，因为一次意外而下身瘫痪，连走路都变得奢侈，在“梦想”离开远去的时候，但是 他仍带着运动员的精神生活着，工作着，精彩着。 奈特说，通常工作的时候，伍德尔总是积极乐观、精力充沛，让人容易忘记现实。而且，不论发生什么，他都不会失去自己的风度。即便是在他最脆弱的时候，在奈特带他外出，摸黑在楼梯上帮他保持平衡的时候， 他都没有放弃自己的基本人生哲学：你要是敢怜悯我，我就宰了你。 可以说，伍德尔的精神贯穿在奈特创业生涯的每个时刻，奈特说，一旦他遇到困难，试图把事情看得太严重，伍德尔的故事总是会提醒他事情可以更糟糕，而他对待自己的方式就是 一节永远鼓舞人心的课，课的内容关于良好精神状态的优点和价值。 在当时，奈特不确定公司的定位，也不确定公司是否会打出一片天地，不过不论公司之前或未来会有怎样的发展，他都希望会有这个男人的精神在里面。 还有一点， 伍德尔有一颗禅心，无论事情的结果是好是坏，他都能水过无痕，只活在当下。 书中有一个例子让我印象非常深刻，伍德尔在一家简陋的办公室里工作，头顶就是一座布满鸽子粪的水塔。由于年久失修，天花板的横梁间布满了裂缝，如果连续下雨的话，鸽子粪便就会落到伍德尔的头发、肩膀和桌子上，但是伍德尔只是轻轻抹一下，随意用手面清理一下书桌，然后继续工作。 奈特说他经常试着学习伍德尔这种 禅宗修士似的举动，保持一颗禅心，无论发生什么事情，都关注当下，然后水过无恒。 在奈特和鞋狗们身上，我看到了一支真正的创业队伍是什么样子的，他们让我反思作为一个职场人应该具有的重要素养。在耐克上市之后，每一个鞋狗的身价都惊人，然而在他们身价的背后，他们的故事，他们的精神，更值得我们一读，更值得我们思考。

《鞋狗》一一耐克创始人菲尔-奈特自传

①一群体育狂人的创业故事。 奈特是俄勒冈州大学的一名田径运动员，他的老师后来成为美国奥林匹克田径队的教练。 1963年，奈特创立蓝带体育公司，他和他的教练各持有50%股份。蓝带是耐克的前身。 奈特年轻时的梦想是成为杰出的运动员。他后来成为了一名杰出的经营者，但运动始终是他的生活方式。 当公司遇到问题，他会出去跑十公里。跑步让人平静，并且摆脱焦虑。 奈特迷恋各种比赛和明星。书中大量的篇幅写了一个叫普雷方丹的田径运动员。整个蓝带公司都是普雷方丹的粉丝，普雷方丹则象是创业团队的一员。普雷方丹24岁时遭遇车祸去世，蓝带公司仿佛遭受灭顶之灾。 他们设计、制造、销售跑鞋，似乎不是出于商业目的，是希望让他们喜欢的运动员穿得更舒服，跑得更快。其实他们自己就是运动员，鞋子是他们身体的一部分。 奈特在创业时期的经营风格是不给自己留余地，“要么飞奔，要么死去”。这或许不是一种好的企业家精神，但是奈特身上始终充斥着竞赛和好胜的气氛。他的公司在十几年创业期中，一次次面临绝境，侥幸活了下来。 奈特总是骄傲地说：懦夫永不启程，弱者死于路上，只剩我们前行。 在斯坦福大学的一次毕业典礼中，奈特告诫同学：敢于冒险，别让你的才华埋没在这片平庸的土地中。 ②一群害羞的人的创业故事。 奈特写年轻时的自己：容易害羞、面色苍白、瘦得跟电线杆似的，从来没有与女生交往过。 那时候他已经从斯坦福商学院毕业，还服了一年兵役。 一个强劲奔跑的运动员，一个顶级商学院的毕业生，一个退役军人，有坚强的意志和毅力，敢于冒险，但也是一个不擅言辞，不喜欢社交，容易害羞的人。 蓝带公司与日本的跑鞋制造商打过一场官司，是一场决定蓝带生死的官司。奈特作为证人出庭陈述。那是1974年，奈特36岁，创立蓝带已经11年。奈特在庭上极度紧张，完全搞砸了。他的思想无法控制自己的语言，法官让他简洁一些，他问如何简洁，法官说控制在20个单词以内，他说20个单词无法回答问题。 奈特创办的公司在前十几年中一次次面临危机。耐克鞋的销售额越来越高，但是他们没有净资产，没有自由现金流，负债始终在90%以上。解决危机最好的办法是上市融资。奈特和创业团队隔一段时间就要讨论一次上市的事，但每次都被否决。因为上市（going public）这个单词让他们觉得害怕，他们害怕面对成千上万的公众股东。 1963年奈特创办蓝带，1980年耐克上市。奈特的创业期特别长，17年的风雨飘摇。 ③一个独特的团队 书中最吸引人的，是奈特讲他和创业伙伴的故事。由于他们的创业期特别长，所以显得更加相濡以沫。 约翰逊是斯坦福的校友，他为耐克工作的时间甚至比奈特还长。蓝带公司在代理销售日本跑鞋的前几年，奈特兼着普华的会计师，还在一个大学教授初级会计学，但约翰逊却是第一位全职员工，邮寄跑鞋，开设第一个门店，开拓美国东部市场。 伍德尔也是一名运动员，因为受伤坐到了轮椅上。他最终成为公司中能力最强的管理者，哪块业务有问题，奈特就派他去领导哪个领域。在蓝带公司财务最紧张的时候，伍德尔的父母借给了奈特8000美元。奈特问为什么？伍德尔父母说：儿子全情投入的公司，我们不应该信任吗？1980耐克上市，伍德尔回家与父母说：你们当年借给奈特的8000美元，现在值160万美元。 斯特拉瑟是奈特与日本人打官司时的代理律师，因为喜欢蓝带公司的氛围，官司打完后加入了这个团队。 他们一起喝酒，一起跑步（当然伍德尔不能跑步），彼此称呼混球。这群害羞的人，只有与自己熟悉的同伴在一起的时候，才是轻松和自由的时候。 奈特很晚回家的时候，儿子问他在干什么，奈特说与朋友在一起。尽管妈妈会说，爸爸与朋友一起是在工作，但儿子却认为爸爸重朋友而不重家人。于是导致父子之间并不认同。2000年，奈特的大儿子马修在厄瓜多尔潜水时意外身故。 人们总是不停地向前、向前，在抵达目标的时候，可能已经失去了其他很多宝贵的东西。 奈特一生奔跑不息，在接到儿子的噩耗时，他告诉自己，路终于走到了尽头。

菲尔.奈特怎样成功的？——耐克创使人自传《鞋狗》读后感

耐克的创使人 菲尔.奈特的亲笔自传《鞋狗》，情节蛮吸引人的，很快就读完了，是比较有传奇色彩的故事。除了故事外，我还希望能从中获得一些创业和管理的经验教训。菲尔.奈特是靠什么获得成功的呢？有什么经验，又有什么教训呢？ 奈特在分析第一次卖虎鬼冢鞋销售大获成功的原因时，认为他之所以之前没成功销售百科全书，是因为自己打从心眼里瞧不起它。销售共同基金时表现也只是稍有改进，因为他没有投入热情。那为什么卖鞋会如此不同呢？那是因为他发现这不是在销售，而是他对跑步的信仰。“我坚信如果人们每天外出跑上几公里，世界就会变得更美好，我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后，也会想要为自己打造这种信念。传播信念，我决定。信念才是不可抵抗的。” 必须要有信念，要相信自己所做的事是正确的，有益于他人的，才有销售的底气和热情，销售自己都不相信的东西，显然就不具备说服力。只有自己喜欢的东西，才能全情投入。但从另一方面来说，兴趣变成职业后，真的好吗？会不会兴趣都被工作给消磨掉了呢？ 奈特是风险偏好型的人，他说“人生就是要成长，公司就是要成长，你不成长就会被淘汰。”他一路狠踩油门一路狂飙，每年销售量都要比上年翻一番，导致经营获得的资金完全跟不上快速的扩张。 按书中的数据，初期鬼冢虎一双鞋售价7美元，成本3.33，提成1.75，毛利1.95，再扣除约15%的税金、费用等，一双鞋利润0.9美元，1000美元买300双鞋，可获利270美元，，资金利润率27%，而销售则是每年翻番的；则第一年得到本金加利润，共1270美元，第二年需要2000美元支付采购成本，显然，靠利润不能支撑这样的增长速度，融资就成了必然。奈特说当时风险投资还没有发展起来，只有银行贷款一条路可以走。银行又对净资产很看重，把企业发展全部依靠银行贷款，实在是相当于将大厦建在沙地上。 奈特在书里问：把所有尚未确定进账的资金都直接投入到自己的业务中，这么做是不是太鲁莽？ 我觉得是太鲁莽了，风险太大，靠浮存（float）生存，最终导致了日商岩井100万美元危机，为了筹集需支付的100万美元，奈特把各零售店的资金都清空，全部转到总部，然后，工人们收到空头支票，银行冻结资金，不再与他们合作，如果没有日商岩井的伊藤支持，帮公司还了银行的钱，公司可能倒闭，甚至奈特会有牢狱之灾（当时银行已经通知联邦调查局（FBI），公司涉嫌欺诈）。 然而，如果奈特走“正步”，每年以上年的收益，加上部分银行贷款来运营，则年销售增长率只能达到50%。那会怎么样呢？也许不会有这么大的经营风险，不会被银行放弃，但也可能成为一家正常发展的平庸公司，不能快速发展，可能就被其他公司超越、吞并......？也许，“只有偏执狂才能生存”？ 奈特说，我每次认为团队成员都是天生失败者，但是我依然相信聚拢在一起的我们肯定会获得胜利。 海斯因为太胖而无法成为一个合伙人。 约翰逊不能适应这个所谓常规世界朝九晚五的生活。 斯特拉瑟曾是一个讨厌保险和律师的保险律师。 伍德尔在一次意外事故中失去了所有的儿时梦想（高位瘫痪）。 我被棒球队开除，心碎到不行。 他们之间的共同点明显大于差异点，而正是这一点使我们的目标和努力能融为一体。我们大多都是来自俄勒冈，这一点很重要，我们天生需要证明自己，向世界展示我们不是乡巴佬。我们大多数人都是残忍的自我厌弃者，这阻止了我们自我意识的膨胀。没有什么所谓的鹤立鸡群。海斯、斯特拉瑟、伍德尔和约翰逊都是非常聪明的人，但是每个人都不会认为自己最聪明。我们的会面充满着轻视、鄙弃和谩骂。 团队一致同意，金钱不是我们的最终目标，金钱不是我们游戏的结果。团队里都是同“一类人”，都无法忍受公司的那套繁文缛节，都想用一种游戏的方式来工作；当然是有意义的游戏。耐克卖的不仅仅是一种产品，更是一种理念、一种精神。 他们又是互补的，奈特说伍德尔是让火车准时出发的人，海斯却是铺设铁轨的人。海斯创建了所有的精密财务系统，如果没有这些系统，公司将会停滞不前。 奈特说，我好像总是雇用会计和律师。不过，这并不是因为我对会计和律师有特殊好感，我只是不知道还能从哪些行业寻找人才。我们需要雇用有敏锐头脑的人，这是我们的首要考虑；会计和律师至少能证明他们可以掌握某一门复杂的科目，通过了很难的测试。 他们中的大多数人还显示出基本的能力。如果你雇了一个会计，你知道他计算能力还行；如果你雇了一个律师，你知道他语言能力不错。当你雇了一个市场专家或产品开发员，你能知道些什么呢？一无所知。你无法预测他可以做哪些事或不能做哪些事。 奈特说，虽然我们狂欢作乐，虽然我们有怪癖，虽然我们身体上有限制，我依然可以说，1976年我们是一个强大的团队。几年之后，哈佛大学一位著名教授在研究过耐克之后给出了同样结论。“一般来说，”他说道，“如果公司有一位管理者能有战术、有策略地思考问题，它的前景就会不错。你太幸运了！过半数的成员都是这样的人！” 在读本书是我还是有个疑问，创业团队大多是律师和会计师（奈特本人就是会计师），从1973年起，团队就讨论了N次上市事宜，又否决后，否决的原因是怕失去控制权。而团队里也没有人研究下A、B股制度。直到1980年查克提出A、B股制度，奈特震惊得说不出话来：“真可以做到吗？”如果奈特早点了解A、B股制度，也许就不会在长达7年的时间就融资问题如此纠结不断了。 1976年初，团队试探性地讨论过上市方案，但后来搁置了。现在，到了1976年末，我们再次更加严肃地提出了这一方案。我们分析了风险，权衡了反对意见，认真考虑了支持意见，最终再次决定不上市。团队认为，上市会改变我们的文化，让我们对别人感恩戴德，使我们沦为一家工厂。我们一致认为，这不是我们的风格。 1980年，在研究好A、B股制度后，耐克发行2000万股的A股和3 000万股的B股。在合计发行的5 000万股中，将近3 000万股将留作储备，大约有2 000万B股将向公众出售。在剩下约1 700万A股中，原始股东或内部人士，包括奈特、鲍尔曼、债券持有人以及其他创始人，将占有56%，其中奈特占有46%。大家都一致同意这个份额，因为不管发生什么，公司都需要一个人来管理，用坚定可靠的声音与其他公司交涉。这也就是说，团队再合作无间，公司还是需要一个实际控制人来管理企业，太多的声音，太多的民主，有时候可能会严重影响决策和效率。 最终，耐克股票以每股22美元的价格发售，耐特的身价是17800万美元；鲍尔曼将有900万美元；凯尔是660万；伍德尔、约翰逊、海斯和斯特拉瑟，每人600万。 信念和疯狂， 都是奈特成功的基础，运气也占有一定的比重，比如在银行放弃蓝带公司时，如果日本岩井的伊藤不出手相助的话，可能就失败了。成功，可能要靠99%的努力，但那1%的运气，也是必不可少的。善于寻找团队成员，凝聚团队，也是奈特成功的重要基础，既需要能慧眼识人，也需要容人之量。

《鞋狗》——耐克的创业故事

鞋狗，是对那些痴迷于造鞋的工匠们的昵称，不同于“产品狗”这种略带贬义的称呼，鞋狗更多的是褒义，来表达对于工匠精神的喜欢。 Phil Knight菲尔·奈特，耐克公司的创始人，不同于其他大公司的创始人，奈特是一个特别恋家的人，至今仍生活在美国俄勒冈州的波特兰，他几十年的创业故事也都发生在那里，而不是纽约、洛杉矶这样的大城市。 本书讲述了奈特的创业史，讲述了耐克品牌的发展过程。 奈特是一个热爱跑步的年轻人，不只是热爱，他还是俄勒冈大学田径队的一员 离开校园后，每天10公里跑是他雷打不动的坚持 在创业过程中无数次遇到难题，几近崩溃的时候，他都是通过“出去跑了10公里”来让自己冷静，集中注意力，解决问题 奈特大学毕业后又去斯坦福读了MBA，但他不想打工，想自己做点事情。MBA有一堂课上，，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。这成为他后面创业的理论基础。 彼时日本跑鞋刚刚进入美国市场，由于对跑步的喜爱，奈特想去代理鬼冢虎鞋，于是他跑去了日本，编造了自己的运动鞋公司蓝带（Blue Ribbon），并成功拿下了鬼冢虎在美国的代理权。 奈特的第一位合伙人（共同出资建立公司），是他俄勒冈大学田径队的教练比尔·鲍尔曼。 鲍尔曼是俄勒冈乃至美国知名的田径教练，曾带领美国田径队参加过1972年奥运会。 鲍尔曼喜欢钻研运动鞋，经常动手修改运动鞋并让他的运动员测试，看能否提升成绩，是一个典型的鞋狗 鲍尔曼在蓝带公司代理鬼冢虎的时候就研发了华夫饼干鞋底等一系列产品，包括后来在美国风靡的鬼冢虎Cortez系列都是出自鲍尔曼之手 （一个代理商帮助品牌上设计了一个产品，所以这个代理商迟早是要单干的。。。） 蓝带体育的第一个员工是杰夫·约翰逊（Jeff Johnson），他是个充满激情的销售员，也是一个话唠，在那个没有互联网的时代，约翰逊可以一周给奈特寄来5封信，讲述他的各种销售故事。 约翰逊也是奈特最信得过的搭档，无数次开疆拓土，比如第一个美东分公司，第一个本土自有工厂等等苦活儿累活儿都是由约翰逊担纲。 约翰逊也是个“鞋狗”，他也设计了一些耐克早期的鞋 蓝带体育在美国卖的鬼冢虎鞋越来越多，鬼冢公司的行为也越来越难以接受：到货延迟，品质不稳定，在美国扶植别的代理商抢生意，意欲收购蓝带体育等等 此时蓝带体育也已成长为年销售额过百万美元的规模，于是奈特决定单飞，打造自己的鞋类品牌，并在日本、台湾、韩国寻找代工厂，而这一切都是在与鬼冢公司的合约还未到期时发生的，这也为日后带来了一个大官司。 NIKE这个名字来自于奈特创业前的一次旅行，他跑遍了全球多个国家和地区，希腊神殿里的胜利女神尼姬（希腊语：Νίκη，“胜利”；拉丁字母转写：Nike）给奈特留下了深刻的印象，也成了他新品牌和公司的名字。 弗兰克·鲁迪并不是一个鞋狗，他曾是一名航天工程师，他是气垫的发明人，也是Nike大名鼎鼎的air系列的主要贡献者。 鲁迪主动找上奈特时，奈特对气垫并不太感兴趣，理由是鞋子发展了几百年，从来就没有发生过什么变化，但当他尝试了塞入气垫的鞋子后，改变了这个想法，耐克很快推出了气垫鞋，但第一批产品却因设计缺陷而出现大规模的气垫爆裂，最终惨遭召回。 气垫技术也是经过了好几代的发展才稳定下来，成为了耐克划时代的产品。 签下乔丹绝对是耐克的神来之笔，这也是COO斯特拉瑟的杰作。 彼时Nike在NBA中还是名不见经传的角色，乔丹也是如此，乔丹的经纪人曾试图让阿迪达斯签下他，但阿迪达斯并不感兴趣，他们正在追逐其他已成名的球员 耐克在1984年以50万美元签下了乔丹，这在那个年代是个不可思议的数字，但最终证明这比投资价值连城，乔丹不光把Nike的NBA之旅推向了顶峰，更是打造了Air Jordan这个至今依然让鞋迷们疯狂的品牌。 官司一：耐克单飞时，鬼冢公司在日本对耐克公司提起诉讼，诉讼内容涉及诈骗（奈特签下鬼冢虎代理权时压根就没有蓝带体育这个公司，是他编造的）、商业机密窃取（奈特偷窃了鬼冢公司代表的文件，发现了鬼冢公司在美国寻找其他代理商的证据）等，最终在名不见经传的律师斯特拉瑟的帮助下，耐克打赢了这场关系，而斯特拉瑟也被奈特招致麾下，成了耐克的COO 官司二：当耐克年销售额达到千万美元级别时，匡威等美国本土企业发起了阻击，上告到美国海关，指出耐克的鞋品属于特殊商品，进口需要支付高额的关税，并且要追溯到最开始代理鬼冢的时代，金额高达2500万美元。最终奈特与另一名律师在华盛顿各种游说找人，化解了官司。 整个创业过程中，直到Nike年销售额达到几千万美元时，奈特一直倍受资金链断裂的痛苦，白手起家的他，在那个没有VC（风险投资）的年代，只能向银行借短期贷款，一方面越洋供货周期长却要先款后货，另一方面需要每个月向银行还贷再借贷，资金周转极其困难，而银行对于他的资产负债情况非常不满，因为他的账上始终没有余额，钱全部拿来进下一批货了，所以奈特始终面对的是如火如荼飞速增长的销售额和随时断裂的资金链这两个矛盾。 纵观全书，对与不同时期“缺钱”的描述占据了大量的篇幅，甚至超过了对于做鞋的描述，跟鞋狗这个标题有些不符。 直到奈特克服心理障碍，决定上市，一切才好了起来 恶棍俱乐部是奈特对自己核心团队的昵称，这些人经常在一个远离城市的地方聚会，采用互相吵架、指责甚至谩骂的方式讨论问题，场面很失控，却是一种重要的发泄了，这也表达了初创团队那种心无芥蒂，坦诚相见。几乎每次恶棍俱乐部的会议都会有重要的决策产出。 1964.4——首批300双鬼冢虎到货，“蓝带”作为美国西部经销商开始销售； 1964.7.4 首批300双销售完 1965 ——销售额8000美元  1966 ——销售额44000美元 1967 ——销售额84000美元 1968 ——销售额150000美元，15万 1969 ——销售额300000美元，30万 1972 ——销售额3200000美元，320万 1973 ——销售额4800000美元，480万 1976 ——销售额14000000美元，1400万 1977 ——销售额70000000美元，7000万 1979 ——销售额140000000美元，1.4亿 2006 ——销售额16000000000美元，160亿 2017 ——销售额32320000000美元，323亿 2019——销售额39100000000美元，391亿 在如此艰辛的情况下把白手起家创建一家企业，并将其拉扯到这么大，奈特付出的时间和精力可想而知，在书中奈特多次表达了对于家庭的歉意，尤其是大儿子马修·奈特。 马修在成长过程中的叛逆期度过的并不好，缺少父亲的陪伴让他成年后依然很叛逆，从事NGO事业，浪迹天涯，2004年因为潜水事故去世 奈特一生都无法原谅自己因为对马修的疏远造成的一系列后果，这也成了他这个成功人士心头永远的痛 “我好像总是雇佣会计和律师。不过，这并不是因为我对会计和律师有特殊好感，我只是不知道还能从哪些行业寻找人才。” “他们中的大多数人显示出基本的能力，如果你雇了一个会计，你知道他计算能力还行；如果你雇了一个律师，你知道他语言能力不错。当你雇了一个市场专家或产品开发员，你能知道什么呢？一无所知！” 呃，产品狗被无情的鄙视了！ 奈特的创业故事并不特别，也没有什么奇迹，但这本书却是我读过的多本传记中写的最引人入胜的，非常生动，基本可以直接拿来做电影剧本。 虽然书名叫《鞋狗》，但更多讲述的还是创业过程中的那些重要的人和事，就像无数成功人士说的，人才是最重要的资产，投资就是投人 虽然描述做产品的过程较少，但鞋狗们的精神还是让人印象深刻，也是因为不断的创新推出好产品，才让耐克走到今天，向鞋狗们致敬，向匠人们致敬！ •《兄弟之争：阿迪与彪马的历史》：本片介绍了德国的两兄弟合作创建阿迪达斯，又闹掰创建了彪马的故事 •《The Last Dance》最后一舞：10集纪录片，介绍了乔丹的职业生涯，本剧的背后推手就是耐克，里面也介绍了乔丹与耐克的渊源 •《金拱门》：讲述麦当劳创办历史的电影，今天的麦当劳已经叫回初创时的名字——金拱门了 •《鞋狗》：鞋狗的剧本已被Netflix买断，影片正在拍摄中，敬请期待

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